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            客戶以量多為幌子達到壓低價格的目的你該怎么辦呢
            點擊次數:3631 發布時間:2014-05-24

              現在客戶砍價是一個比一個精啊,弄的供應商總是猝不及防。比如以量多為誘餌來壓供應商價格是常見的一個手段,針對這樣的客戶還真要花點心思哦。
              
              吳具自己介紹是一個制藥設備廠的采購,制藥設備我們都能想到用的衛生級閥門是很多的,作為供應商我也是很希望能跟這樣的客戶合作的。所以當吳將手動蓋米型隔膜閥(DN25)的型號報給我的時候,我馬上將價格核算好并傳真了報價單給他,剛開始并沒有將數量報給我,收到報價不久后吳馬上我說:“你這個價格能否下降到xxx,我們是制藥設備廠,用的量很多的。”我說:“您這次需要采購多少臺?”吳:“這次數量5臺,這個是樣品單,用得好后續都是幾十臺幾十臺的訂,我后續量很多,你這個價格給我個*惠的批發價吧。”針對以量多為誘餌而壓價的客戶以前遇到過很多,也成交過,但是zui終的量都不是很多,有些客戶實際是后續沒有量,只是為了以低價成交*筆而做的一種戰術。所以當吳說要以批發價給貨的時候,我只是適當的在原來的價格基礎上適當的優惠一點,經過溝通zui后終于成交了。

             
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