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            客戶兵分兩路來詢價 為的是格
            點擊次數:3948 發布時間:2014-05-21

              客戶繽紛兩路來詢價,只為得到格。同一個公司不同的采購分別向川熙流體公司不同的業務咨詢同一款產品。
              
              馬公司是做制藥設備的,是川熙流體公司老客戶,以前常購買的是氣動隔膜閥,但是這次是要10臺全不銹鋼氣動法蘭角座閥。馬將介質、材質、尺寸等詳細信息都發給了我,因為是老客戶,很快我也將格報給了他,當時他并沒有砍價,只是說到時候讓下屬我并做合同傳給我(因為他們有固定的合同模版)。但是我等了好幾天馬公司也沒有任何人我,我問他是否需要我做合同過去,他說不需要,我傳給你,但是又過了好多天還是沒有他們的信息。也不好一直問,就只能等了。
              
              有一天偶然看到同事的辦公桌上有個報價單,所報的產品內容和馬給我的一模一樣,價格跟我給馬的也是一樣的,并且是報給同一家公司的,只是詢價的人不一樣,同事說:“這個客戶一直要求降價,我跟他說了實在降不了,他也就沒有過我了,原來是你的老客戶,看來是想從我這里探探價格的”。
              
              第二天,馬按我給的將合同發給我,并說等著急用,要求1天后就發貨,氣動角座閥我們都有備貨的,10臺自然能按客戶要求發貨了。

             
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